中國海洋石油總公司（本文簡稱“中海油”）是中國國務院國有資產監督管理委員會直屬的特大型國有企業（中央企業），也是中國最大的海上油氣生產商。中海油公司是央企，但絕無央企的“架子”，他們甚至于有比民企還強烈的“危機感”。在這次的培訓會議上，公司的總經理張勇在動員會議上強調：如何由原來的銷售導向型團隊向營銷導向型轉變；如何開發更多的客戶，以服務為導向來提升客戶的忠誠度是本次培訓會議的重點。公司副總經理楊保建、王躍、倪愛玲等公司高層領導參與培訓討論，市場開發部部長徐玉德主持本次的培訓會議。
中海油有諸多的產品系列，本次會議上，主要聚焦的產品是液化石油氣（LPG）和壓縮天然氣（CNG）。在市場上，競爭品牌也有類似的產品，憑什么客戶非要選擇中海油的產品？對產品的定位就顯得非常重要。
中海油的燃氣開采是來自海洋，相比于大陸開采的燃氣，前者的含有丙烷的成分純度更高，而且大陸開采的燃氣需要加工和成分的提純，環節多，而且能效比低。更為重要的是，海洋資源的開發相比于大陸資源的開發空間更大，對國民經濟的貢獻潛力也就不言而喻。讓客戶認可海洋燃氣，選擇海洋燃氣，是中海油下一步戰略的重點?！昂萌細庠醋源蠛Ｑ蟆?，這樣的產品定位最為妥帖不過，它向人們展示了來自海洋深處的資源獨特的優勢。
這個產品的定位得到培訓現場領導們的認可：倡導使用海洋燃氣，就是倡導低碳環保。因為海洋燃氣燃燒殘余有害物質更低，而且中海油在給客戶的增值服務中，還包含了環境保護方案的制定參與和輔導，指導客戶如何有效的使用液化石油氣（LPG）和壓縮天然氣（CNG），這在同行內都是少有的增值服務。
一直以來，中海油對外界而言是低調的，人們對它的關注主要是前幾年它曾經收購美國的優尼科，盡管失敗，但是展示了中國企業的走出去的決心；2013年2月26日，中海油完成收購加拿大尼克森公司的交易，收購它的普通股和優先股的總對價約為151億美元。這一舉措，讓中國企業走出去的信心倍增，也向世界展示了中國國企國際化轉型的實力。
但中海油公司的做事是高調的，他們敢于挑戰自己。在本次會議上，他們坦誠：2013年他們超額完成了年初集團下達的指標，但是他們“居安思?！?，著眼于未來，內心反而有種“如履薄冰”的危機感。一個企業要活在未來，而不是過去，而且企業“變者生存”，變化的企業和與時俱進的企業才是一個“時代的企業”，這樣的企業才能永葆競爭力，做到基業長青。
培訓現場，關于服務增值、大客戶漏斗管理、渠道拓展、分類經營、品牌打造、文化建設、O2O模式的嘗試、營銷人員韌性的培育等等，引發了培訓人員的大討論和大思考。
培訓的最后，劉春華贈給中海油能源發展股份有限公司一首藏頭詩，以勉勵大家再接再厲，持續學習：
中原逐鹿誰執牛；
海納百川不棄流。
油勝水質三分輕，
棒槌成針歷千秋。
國際石油巨頭中海油在新年的鞭炮聲里開始了他們新征程，我們更應有時代的緊迫感，即便在吃餃子的時候，都應想著如何謀發展。不進則退的時代，催人奮進，砥礪意志，反而成就了中國夢和這個最美好的時代。150年前狄更斯的預言：這是一個最好的時代，這是一個最壞的時代，幸運的是，我們相信了前者，所以就擁有了前者。
