今天講課的重點圍繞著營銷體系里的價格設計、客戶與用戶分類、營銷團隊三個維度展開，在客戶與用戶部分，劉春華老師重點講解了大客戶漏斗管理及營銷體系，并從信息收集、信息篩選、價值洞察、方案契合、投標簽約5個方面展開深度講解，配以經典影視的解讀，理論與實踐相結合，詼諧有趣。各個部分都受到了在場學員的熱情響應。現場過程中，劉春華老師同時為很多學員企業發展過程中遇到的實際問題進行了答疑解惑，有的學員表示想了好幾天的營銷主題劉老師幾分鐘內就給了一個完美的回復。
最后，劉春華對三天兩夜的課程做了全面總結，本次營銷體系打造課程共分為一個概述和九大章節：戰略設計、產品分層、渠道拓展、營銷策略、品牌創新、服務升級、客戶與用戶、價格設計、營銷團隊，其中，營銷戰略是頂層設計，在不同發展階段要選擇不同的發展戰略，在職能戰略的基礎上，落實好業務指標的實施。其他八個章節講述的內容在營銷體系的創新中都是環環相扣的，每個環節都要引起重視，才能形成良好的體系。作為理論派與實踐派相結合的專家，劉春華老師也希望企業學員回去后都能在至少某一方面行動起來，切實地作出改變。
課程結束后，北清智庫和在場學員給予了劉春華老師很高的評價，大家紛紛和劉老師合影，獻上鮮花，并在最后進行了合影留念。
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