青島華商智業(yè)企業(yè)管理咨詢有限公司董事長劉春華在其著作《營銷拐點突圍》中闡述了這樣一個觀點：“七上八下”營銷拐點理論可以為企業(yè)發(fā)展提供強勁動力。
其中“七上拐點”營銷理論來自于麥肯錫的“7S”理論，但又超越了“7S”理論的內(nèi)涵，它是從營銷視角來看企業(yè)的管理運營對營銷環(huán)境和體系的支持。
在“7S”中，包括以下內(nèi)容：戰(zhàn)略（Strategy）、結(jié)構（Structure）、制度（Systems）、風格（Style）、人員（Staff）、技能（Skills）和共同價值觀（Shared-value）。
而“七上拐點”營銷理論則依托于“7S”理論模型對企業(yè)經(jīng)營的具體內(nèi)容進行了進一步概括和總結(jié)，并把它們有機結(jié)合在一起，形成了一個健全、成熟的概念架構。“七上拐點”理論有助于營銷體系建設，可以作為企業(yè)營銷創(chuàng)新的方法論之一，同時，也可以讓企業(yè)有“化繁為簡”的經(jīng)營能力。
具備營銷思維是職場人士職業(yè)素養(yǎng)成熟的表現(xiàn)。“八下拐點”營銷理論可以讓一名職場人士提升8個方面的管理技能，并強化營銷思維。
營銷的“8P”切入點是對原有營銷學中“4P”理論進行了優(yōu)化和升級。原有4P是指：產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Places）和促銷（Promotions）。在原有“4P”基礎上，又加入了戰(zhàn)略（Strategy）、客戶/用戶（Clients/Customers）、品牌（Brand）和服務（Service），共8個點。為方便記憶，用“8P”概括以上8個點，也可以用“4P2S1BC”來進行概括。劉春華老師在此基礎上提出來“八下拐點”營銷理論。
“八下拐點”營銷理論可以讓營銷體系更加完善，它可以從8個方面來集中提升企業(yè)營銷競爭力。
當然，我們不能要求企業(yè)在每一個方面都是長板。企業(yè)只要在某一兩個方面具備優(yōu)勢，并將優(yōu)勢發(fā)揮到極致，就可以在市場上立足，迎來3~5年的穩(wěn)健快速發(fā)展期。管理者可以利用斜木桶理論，發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，讓企業(yè)維持在市場競爭優(yōu)勢的高位上。
通過理論與實踐，劉春華老師總結(jié)了如上的營銷管理理論。而《營銷拐點突圍》這本書，更是劉春華老師耗費多年心血，總結(jié)多個行業(yè)與各種規(guī)模企業(yè)的無數(shù)案例凝結(jié)的智慧結(jié)晶。如果您還在因為營銷方向或者營銷管理而感到迷茫，不妨讀一下這本書，相信您一定會找到自己需要的答案。
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