2020年12月1日上午，北橡院在六樓會議室召開了營銷變革項目啟動動員大會，中國昊華副總經(jīng)理尹德勝、華商智業(yè)咨詢公司專家團(tuán)隊、北橡院中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部和主要營銷人員參加了啟動大會。會議由首席商務(wù)官寧計樓主持。
面對經(jīng)營發(fā)展的難點和痛點，北橡院早在2020年7月便開始醞釀銷售提升工作。8月份，在昊華公司力推下取得較好成果的海化院的營銷變革實踐展示給北橡院更多的啟示和示范，北橡院也決定開展更大范圍、更深程度的營銷變革。
本次營銷變革項目不局限于營銷工作本身，更加專注于如何通過組織機(jī)制變革，促進(jìn)自有技術(shù)橡膠產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。通過以市場為中心、銷售為龍頭的思想貫徹，全面梳理自有技術(shù)產(chǎn)業(yè)化實施流程，明確各專業(yè)職責(zé)和分工，建立起可以順暢運行的產(chǎn)業(yè)化運營機(jī)制，建立起更有效的約束和激勵機(jī)制，從而促進(jìn)自有技術(shù)產(chǎn)品銷售收入和利潤的可持續(xù)性、顯著增長。變革設(shè)計實施期3個月，貫徹實踐期為2021年全年。
在啟動會上，北橡院黨委書記、總經(jīng)理李高平做了主題動員講話。他介紹了推動營銷變革的思考過程，認(rèn)為實現(xiàn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)必須堅定地走科技產(chǎn)業(yè)化之路。促進(jìn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展必須實施營銷變革，要真正貫徹以市場為中心，以銷售為龍頭的思想理念。“十三五”期間公司在產(chǎn)業(yè)化方面做了一些實質(zhì)性的探索實踐，取得了很有意義的成績，也發(fā)現(xiàn)了很多問題。我們現(xiàn)在有技術(shù)積累，有信心信念，需要更客觀地面對問題，更勇敢地推進(jìn)改革，更開放地解放思想，更堅定地推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化。
華商智業(yè)劉春華董事長做了項目專題報告。他首先介紹了咨詢工作的前期成果和整體安排。他說，目前已通過多輪調(diào)研整理出問題分析報告，并計劃通過思維突破、組織設(shè)計、流程梳理、激勵機(jī)制和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展平臺建設(shè)為主線推進(jìn)變革實施。他還提出本項目實施的四個核心點，包括產(chǎn)業(yè)化項目孵化與發(fā)展的邏輯、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的項目串聯(lián)關(guān)系、產(chǎn)業(yè)化項目與公司戰(zhàn)略的契合、產(chǎn)業(yè)化項目的轉(zhuǎn)化方式。并在此基礎(chǔ)上提出了變革初步實施方案設(shè)想。
最后，中國昊華副總經(jīng)理尹德勝做了總結(jié)講話。他分析了昊華系統(tǒng)轉(zhuǎn)制院所規(guī)模化發(fā)展上的困境，回顧了海化院銷售提升項目已取得的喜人成果，鼓勵北橡院客觀認(rèn)識院所轉(zhuǎn)制后中心任務(wù)的改變，要勇于打破阻礙發(fā)展的桎梏，堅定走市場化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展道路。他說，變革只會釋放發(fā)展紅利，沒有失敗可言。要堅持分工合作，協(xié)同發(fā)展，要專業(yè)人干專業(yè)事兒。他希望北橡院在營銷變革項目上團(tuán) 結(jié)一心、結(jié)合實際、合理設(shè)計、堅定執(zhí)行，早日取得預(yù)期的成果。
文字/黃向前
圖片/趙靜
編輯/許凌霄
北京橡膠工業(yè)研究設(shè)計院有限公司成立于1955年，現(xiàn)隸屬于世界500強(qiáng)企業(yè)中國化工集團(tuán)有限公司，是我國成立最早的專業(yè)從事地面輪胎研發(fā)的國家級橡膠科研設(shè)計綜合技術(shù)與工程服務(wù)提供商，是國務(wù)院批準(zhǔn)的材料學(xué)專業(yè)碩士學(xué)位授予單位。北橡院主要從事輪胎與新材料、機(jī)電裝備與制品等研究、開發(fā)、生產(chǎn)、安裝與改造，以及相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)、信息、檢測等第三方行業(yè)技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)。作為國家高新技術(shù)企業(yè)，北橡院擁有國家橡膠輪胎質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心、中國輪胎強(qiáng)制性認(rèn)證實驗室等多個國家級檢測實驗室和研發(fā)平臺；是中國化工學(xué)會橡膠專業(yè)委員會、全國輪胎輪輞標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會等多個行業(yè)機(jī)構(gòu)的掛靠單位；公開發(fā)行《橡膠工業(yè)》、《輪胎工業(yè)》和《橡膠科技》3本科技期刊。成立60余年來，北橡院為引領(lǐng)和推進(jìn)國家橡膠輪胎行業(yè)技術(shù)進(jìn)步做出了較大貢獻(xiàn)。
