昨天講完戰略和渠道，劉春華老師今天解鎖營銷后五步的理論硬核！品牌建設是長期工程，“五步法”從定位到優化層層遞進，而“半個品牌理論”強調：用戶只記住你最突出的特質，貪多反而模糊焦點。
隨著各個行業內卷的現象越來越嚴重，價格的設定也是很多企業家學員困惱的。劉春華老師提出價格設計有六種基礎方法：成本定價穩扎穩打，剪刀定價高低組合收割不同客群，自我定價甚至讓用戶參與定價，打破傳統博弈。客戶管理的關鍵是分類，“大客戶漏斗”體系從識別到維護步步為營，而用戶分級的本質是區分“價值貢獻者”和“成本消耗者”。
而在團隊建設中，劉春華老師建議大家采用“七商素養”定義營銷人才標準，同時利用“12321法則”用1個核心帶2個骨干、3個新人，淘汰1個低效者，確保團隊戰斗力。這些理論看似獨立，實則環環相扣，從戰略到執行缺一不可。
雖然兩天的課程即將結束，但學習是一個持續的過程。即將到來的假期，是一個絕佳的機會，希望大家能趁機進行實踐，將所學知識應用于生活與工作。
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