在新經濟時代的新常態下,山西的企業家們開始謀變。
帶領這次謀變的是山西太原中小企業局局長葛文軍和副局長王晉昌等政府領導,以及太原思維導圖學校的梅校長,他們對企業的殷殷之情溢于言表。
“不學習就沒有出路,不學習也做不大,只能原地打轉”葛局長意味深長。
“如果學習,一定要關注趨勢。我問大家幾個問題:什么是四個全面?什么是三個疊加期?什么是三個‘雙’?”
沒有學員舉手,在葛局長的鼓勵下,有一個怯怯的學員回答了部分答案,得到了表揚。
“企業家應該關注國家的發展趨勢,趨勢比企業的優勢還重要!”
這句話,劉春華老師十分認同。誠如海爾集團等特大型成功的企業,他們的成功究竟在哪里?張瑞敏首席執行官總結說:海爾不是一個成功的企業,而是一個踏準了時代節拍的企業。
馬云、馬化騰、李彥宏等等,他們的企業也是趕上了互聯網時代的經濟巨變,站在風口上,順勢而為,一飛沖天。
太原市中小企業局為了幫助企業抓住時代賦予的天機,與北京大學民營經濟研究院一起合辦了中小企業總裁班,費用由政府出,學習的學員全部是來自太原市的中小企業,結合自愿報名和審核資質的原則,每個班級招生在200人左右。
學習資源來之不易,學員的熱情也空前高漲。利用課下的短暫時間,劉春華還受邀去了臣功印刷集團的現場進行指導和交流。預約劉老師到企業現場指導的企業家紛紛與班主任原冰“打招呼”,無奈原主任只好搪塞:下次,下次一定!
劉春華老師現場總結了一下這個總裁班的辦班特色:1、組織有秩序:課程設計合理,關鍵內容有落地;2、學習有計劃:每次課程后,都有班委負責組織復習和回顧,并持續跟蹤企業的執行;3、學員有動力:學員自愿參加,都是周末時間,沒有人抱怨;4、班級有凝聚:學員有進步,大家一起鼓勵和喝彩。例如:哪位同學有新的公司開業,班級會用班費送花籃等集體祝賀;5、氛圍有感情:尊師重教,團結向上,資源共享。
劉春華這次的授課主題是為這個班級專門定制的,以滿足大家如何“抓住趨勢,利用優勢,巧妙造勢”的市場需求,主要的內容涵蓋了以下內容:
1、為什么一夜之間生意不好做了?時代給予我們的營銷拐點在哪里?
2、習總書記所講的“新常態”的宏觀背景是什么?如何在這個背景下找準企業的新戰略、新模式和新管理?
3、營銷戰略要用好“三勢”;
4、營銷工具用至少5種模式(如O2O等);
5、員工培養用“三商”和“三業”;
6、經營管理用7S和8P;
7、團隊建設用12321法則;
8、代理商管理用ABCDE分級法;
9、其它模型還有:CRM漏斗管理、造勢法、品牌金字塔模型、AIDA模型等等。
讓劉老師感動的是,每次課程結束后,班主任原冰老師都在當夜凌晨2點左右就整理出一天的學習內容,微信發給劉老師審核。第二天,劉春華老師再用“溫故知新、學以致用”的8字方法,再重復和優化,以現場的企業作為案例,幫助他們規劃出落地執行路徑和跟蹤機制。
整個課堂氛圍活躍,其樂融融,寓教于樂,學員收獲頗豐。
課程結束的時候,劉春華說:“授人以魚不如授人以漁,而授人以漁不如授人以欲。我今天是激發出了大家對學習的渴望,誠如喬布斯所言:求知若渴,謙卑若愚!讓我們一起持續學習!”
現場的同學全體起立向老師三天的辛苦付出而鼓掌。
劉春華老師后來說:開課前的鼓掌是寒暄,課后的鼓掌他才受益。
“政聲人去后,民心巷議間”。
誠哉此言!