2022年11月6日，著名管理實(shí)戰(zhàn)專家、國(guó)內(nèi)知名高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人、華商智業(yè)董事長(zhǎng)劉春華受邀為財(cái)智光華營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)班授課，本次授課主題為《服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升》，本次授課分為兩天進(jìn)行，今天系課程第二天，在今天的課程中，劉春華老師重點(diǎn)講解了課程的第二部分內(nèi)容“銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升”。
圍繞銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的提升，劉春華老師重點(diǎn)講解了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組織與運(yùn)營(yíng)提升、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的培育與梯隊(duì)建設(shè)以及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力打造。在課程內(nèi)容的設(shè)計(jì)上，從銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組織與運(yùn)營(yíng)的頂層設(shè)計(jì)到銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力打造，實(shí)現(xiàn)了從系統(tǒng)切入到執(zhí)行落地的閉環(huán)。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)作為企業(yè)發(fā)展與業(yè)績(jī)提升的核心部門(mén)，團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售水平整體上就決定了公司的發(fā)展水平，所以提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力至關(guān)重要。在企業(yè)管理的組織與運(yùn)營(yíng)中，劉春華老師提出了銷(xiāo)售組織的“鐵三角”模型，即空中品牌、地面招商與運(yùn)營(yíng)，從三個(gè)維度不斷強(qiáng)化銷(xiāo)售組織能力，提升銷(xiāo)售組織的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
一支有生命力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)一定是有完善的培育與梯隊(duì)建設(shè)體系，在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的培育與梯隊(duì)建設(shè)中，劉春華老師提出了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人才培育“六步法”分別從選人、育人、用人、留人、引人、淘人六個(gè)步驟進(jìn)行銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人才的塑造，在每一步詳細(xì)講解了相關(guān)的方法與工具，也結(jié)合海爾集團(tuán)與華為集團(tuán)等標(biāo)桿企業(yè)案例進(jìn)行講解，使得課堂現(xiàn)場(chǎng)既充滿干貨又能更加生動(dòng)的講解和演繹，確保課堂的呈現(xiàn)效果與學(xué)員更好的消化理解與應(yīng)用。
同樣，在課堂上依然延續(xù)了第一天的課堂理念，學(xué)員通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)提問(wèn)的方式，結(jié)合自身在帶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中遇到的困惑與劉春華老師深入交流，現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)學(xué)員案例答疑的方式也很好的啟發(fā)了其他學(xué)員，這種來(lái)源于一線真實(shí)的銷(xiāo)售難題，一定能夠從源頭上解決問(wèn)題，通過(guò)今天一天的課程，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員表示收獲頗多，解決了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與執(zhí)行力打造中諸多難點(diǎn)，在接下來(lái)的工作中，會(huì)運(yùn)用所學(xué)相關(guān)的知識(shí)與技巧，具體場(chǎng)景具體分析與具體應(yīng)用，通過(guò)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的打造提升公司整體核心競(jìng)爭(zhēng)力。
兩天的課程在學(xué)員的不舍中結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員紛紛表示希望有機(jī)會(huì)能聽(tīng)到更多劉春華老師的現(xiàn)場(chǎng)講授課程。課程最后，劉春華老師也照例為現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員賦詩(shī)一首表示寄語(yǔ)：
財(cái)富源頭懂世故，
智成大慧才坦途。
光鮮不羨聞墨香，
華貴雍容譽(yù)五湖。
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