營銷管理與創(chuàng)新：贏在拐點
時間：2015-05-20 來源：
華商智業(yè) 作者：華商智業(yè) 點擊：934次
適合行業(yè)：不限
適合人員：企業(yè)高層、高級管理人員、部門經(jīng)理等
【預期課程效果】
■營銷應做“贏消”；
■營銷人員必備的8個策略，找到客戶的需求“熱鍵”；
■5P營銷理念的啟發(fā)和借鑒；
【課程大綱】
第一單元：營銷拐點：尋找企業(yè)營銷拐點
1、一個巧妙的新品上市規(guī)劃可以挽救一個企業(yè)；
2、從產(chǎn)品策略到人單合一模式；
3、案例分享：老壇酸菜的傳奇；
4、案例分享：好客山東；
5、案例分享：海爾的人單合一；
6、案例分享：帥康整體廚房。
第二單元：營銷定位：營銷應做“贏消”
1、中國企業(yè)缺少營銷；
2、營銷的目的是為了消滅銷售；
3、不同的部門，共同的營銷：非營銷部門的“營銷思維”；
4、營銷的三個層級：營銷3.0做什么？
5、全員思考：有崗位就有營銷，你的營銷對象是什么？
6、案例分享：研發(fā)部門因為有營銷思維的成功案例（飲奶牛的熱水器案例）；
7、案例分享：你所在的企業(yè)如何避免“墨菲定律”怪圈。
第三單元：營銷策略：營銷人員必備的8個策略
1、營銷8個策略案例解析：（自查你忽略了幾個？）；
2、如何克服營銷中的“5000萬”現(xiàn)象；（一群笨蛋的逆向選擇）；
3、5P理論的創(chuàng)新：全員營銷與帕金森綜合癥；
4、沃爾瑪?shù)膯l(fā)：戰(zhàn)略性虧損與投資；
5、電腦鼠標的生產(chǎn)權(quán)獲取：種玫瑰花的故事；
6、免費體驗的奇效：金吉列的30萬個剃須刀；
7、全員思考：非營銷部門，你可以運用那種營銷工具？
8、互動討論：如何采取7個策略讓我們找到營銷拐點？
第四單元：營銷突圍：找到客戶的需求“熱鍵”
1、什么是客戶的需求“熱鍵”？
2、大客戶營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別；
3、三種營銷模式：B2B/B2C/O2O；
4、大客戶營銷：8步法與“十二段”模式；
5、大客戶營銷漏斗管理：ITO與OTR模式；
6、案例分析：如何贏在招標現(xiàn)場之外；
7、營銷技巧：10個營銷技巧，10個典型案例；
8、營銷的四個境界：關(guān)系/方案/價值/戰(zhàn)略；
9、非營銷部門思考：你部門的員工需求熱鍵是什么？
10、案例透視：（1）事件營銷；（2）故事營銷；（3）造勢營銷。
11、案例分享：一顆櫻桃樹/萬達的長春模式。
