河北雄安交通投資有限公司是經河北雄安新區管理委員會和河北省交通運輸廳聯合報請省政府批準，由河北交通投資集團有限公司與中國雄安集團有限公司合作成立的市場化、高端化、現代化、國際化產業投資企業。目前，雄安交投正以創新思維重構營銷管理體系，通過戰略升級與模式突破構建面向未來的競爭力，以“世界眼光、國際標準、中國特色、高點定位”為重要遵循，繼續為雄安新區建設“妙不可言，心向往之”的未來之城貢獻力量。
上午：深度解析大客戶漏斗管理法，開啟精準營銷新視角
上午的培訓課程中，劉春華老師著重講解了大客戶漏斗管理法。劉老師以生動的案例和形象的比喻，深入淺出地闡述了這一管理法的各個環節及其在實際業務中的應用。
大客戶漏斗管理法將潛在大客戶比作漏斗中的顆粒，通過層層篩選與優化，從眾多潛在客戶中精準識別出最具價值的高潛力客戶群體。劉老師指出，這種管理法的關鍵在于對客戶信息的深度挖掘與分析，包括客戶的需求特征、購買行為模式以及市場動態趨勢等。只有全面了解客戶，才能制定出針對性的營銷策略。
在講解過程中，劉老師還分享了一些實用的工具和模板，如客戶信息收集表、客戶價值評估模型等，幫助學員們更高效地開展大客戶管理工作。
下午：工作坊聚焦實際問題，保障培訓效果落地生根
為了確保培訓效果能夠真正落地并應用于實際工作，下午的培訓采用了工作坊的形式，針對五個與“營銷創新與大客戶管理”密切相關的問題進行現場研討。
這些問題涵蓋了大客戶開發策略、客戶關系維護技巧、跨部門協作、營銷方案優化等多個方面，都是雄安交投在業務發展過程中可能遇到的實際挑戰。
在劉春華老師的引導下，學員們分成小組，圍繞這些問題展開了熱烈的討論。每個小組成員都積極參與，結合自己的工作實踐和上午所學的知識，各抒己見，提出了許多具有創新性和可操作性的解決方案。
通過這種互動式的學習方式，學員們不僅加深了對培訓內容的理解，還增強了團隊協作能力和問題解決能力。同時，工作坊也為學員們提供了一個交流經驗、分享心得的平臺，促進了彼此之間的學習與成長。
雄安交投培訓的第二天在充實的學習與研討中圓滿結束。劉春華老師的專業授課和工作坊的實戰演練，為學員們帶來了全新的管理理念和方法，也為雄安交投的營銷創新與大客戶管理發展指明了方向。
在未來的工作中，雄安交投將繼續秉持持續學習的態度將所學知識與技能充分應用到實際業務中，持續優化營銷策略，提升客戶服務質量，不斷加強與大客戶的合作關系。通過營銷創新與大客戶管理的雙輪驅動，雄安交投將更好地適應市場變化，實現企業高質量發展，為雄安新區的建設與發展貢獻更多力量。
最后，劉春華老師贈詩一首，讓我們共同期待雄安交投在未來的業務征程中取得更加輝煌的成就！
