美的中央空調(diào)經(jīng)銷商會議隆重召開
時間：2016-09-13 來源：
華商智業(yè) 作者：華商智業(yè) 點擊：701次
“2016年美的中央空調(diào)經(jīng)銷商會議”于9月10日教師節(jié)如期召開，本次經(jīng)銷商會議的主題是“追逐夢想·逆風(fēng)飛揚”，會議共為期兩天，作為會議的開篇，華商智業(yè)董事長劉春華受邀為美的中央空調(diào)開展主題為《大客戶營銷突圍及管理理念創(chuàng)新》的專題培訓(xùn)。本次會議邀請到青島地區(qū)美的中央空調(diào)近百位代理商朋友參加，會議現(xiàn)場氣氛十分火熱。
美的中央空調(diào)作為國內(nèi)空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)軍品牌之一，在市場大環(huán)境整體下行的情況下，美的中央空調(diào)青島地區(qū)市場一直處于穩(wěn)步上升的發(fā)展形勢，充分展現(xiàn)了 “逆風(fēng)飛揚”的會議主題。
培訓(xùn)現(xiàn)場劉春華老師通過現(xiàn)場互動與理論講解相結(jié)合的形式展開培訓(xùn)，其中經(jīng)典理論頻頻爆出，客戶開發(fā)的“四交原則：交流、交友、交心、交易。”
劉老師認(rèn)為客戶的開發(fā)與維護應(yīng)該遵循“四交原則”，即首先創(chuàng)造與目標(biāo)客戶交流的機會，增加交流的粘度；第二步與客戶交朋友；第三步與成為朋友的目標(biāo)客戶交心；最后一步才能進行交易，而目前大部分企業(yè)的做法確跳開了前三的步驟直接選擇了交易，所以結(jié)果不盡人意就是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹⒗蠋熯€提到了“三業(yè)：職業(yè)，專業(yè)，敬業(yè)”、“五個一工程”、“三點式營銷”等等多個經(jīng)典理論，小編在這里不做一一展開，若想了解更多精彩內(nèi)容，持續(xù)關(guān)注本平臺后需報道。
